金九銀十已經(jīng)過(guò)去，又將迎來(lái)年終大促。作為一名鋁合金門窗加盟商，都想在年未將業(yè)績(jī)做上來(lái)，為來(lái)年獲得鋁門窗廠家更大的入貨折扣。以下是美閣門窗為各位加盟商準(zhǔn)備的沖業(yè)績(jī)營(yíng)銷策略。
　　
　　策略一：專注目標(biāo)客戶
　　
　　不要把目光放在同行，而是應(yīng)該放在客戶身上。有的加盟商喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機(jī)，永遠(yuǎn)都是跟著別人后面跑，你覺得能跑得遠(yuǎn)嗎?我們的眼光應(yīng)該盯著市場(chǎng)，盯住顧客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么樣才能激發(fā)客人的購(gòu)買需求，提升交易率和利潤(rùn)率，這才鋁門窗加盟商應(yīng)該思考的問(wèn)題。
　　
　　策略二：不講價(jià)格講價(jià)值
　　
　　高等鋁門窗產(chǎn)品，就應(yīng)該賣出高等品牌的價(jià)格。其實(shí)無(wú)論你報(bào)什么價(jià)，客人都會(huì)說(shuō)貴，就算你報(bào)的價(jià)低于成本價(jià)，他也會(huì)喊貴�？腿苏鎸�(shí)要的不是你降多少，而是要一個(gè)為什么貴的理由。這時(shí)候你就要有點(diǎn)有經(jīng)驗(yàn)的知識(shí)了，告訴他為什么貴。品牌效應(yīng)還是質(zhì)量過(guò)硬。
　　
　　策略三：制造意外驚喜超出客戶的期待
　　
　　成交之后，給客人送一些實(shí)用的產(chǎn)品：掃把，拖把，塑膠盆等這些常用的東西，但是又不貴。當(dāng)然，這些不值錢的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢的東西當(dāng)然要了，算是給他意外的驚喜吧，超出別人的期待，才算的上是驚喜。
　　
　　所以呢，很多買了鋁合金門窗的人都愿意介紹親戚朋友。農(nóng)村人不相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要?jiǎng)e人相信你了，接下來(lái)的事情不說(shuō)你也懂了。