6月中旬，“莫斯科全部玻璃工業(yè)展覽會(huì)”在莫斯科舉行。這個(gè)創(chuàng)辦于1999年，每年舉行一屆的俄羅斯規(guī)模非常大和較有影響力的全部性玻璃工業(yè)展，吸引了來自包括中國(guó)在內(nèi)的30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300余家玻璃參展商參加了展會(huì)。中國(guó)玻璃企業(yè)參加這一展會(huì)的數(shù)量自2005年之后就快速攀升，2007年參加展會(huì)的企業(yè)已達(dá)70多家，成為德國(guó)、意大利展團(tuán)之后的第三大數(shù)量龐大的國(guó)外參展團(tuán)隊(duì)。

　　走近莫斯科玻璃產(chǎn)業(yè)據(jù)介紹，俄羅斯的玻璃工業(yè)始建于1635年，當(dāng)時(shí)的工廠位于莫斯科州沃斯科列羨斯科市附近的一個(gè)名叫杜哈尼諾的村莊里。這個(gè)工廠生產(chǎn)普通玻璃和為數(shù)不多的玻璃制品。到1913年，俄羅斯已有幾百家生產(chǎn)能力不大的玻璃廠，都是作坊生產(chǎn)。20世紀(jì)初，出現(xiàn)了垂直牽拉玻璃生產(chǎn)法，多少年來俄羅斯90%的窗戶安裝的玻璃都是用這種辦法生產(chǎn)出來的。進(jìn)入上世紀(jì)60年代，英國(guó)的皮爾金頓兄弟公司研制成功浮選生產(chǎn)法。70年代，這一生產(chǎn)工藝傳進(jìn)了俄羅斯。用這種工藝生產(chǎn)的玻璃具有很好的磨光度。在俄羅斯，采用浮選生產(chǎn)工藝的只有3家玻璃生產(chǎn)工廠，其經(jīng)濟(jì)狀況當(dāng)然要比同行業(yè)的其他廠好得多。

　　俄羅斯目前平板玻璃生產(chǎn)主要集中在12家企業(yè)，2001年總產(chǎn)量8000萬(wàn)平方米，2006年1.65億平方米；玻璃制品2000年生產(chǎn)56億件，2006年為104億件。預(yù)計(jì)到2010年俄羅斯平板玻璃產(chǎn)量為3億平方米，玻璃制品預(yù)計(jì)達(dá)到140億件；新建4家平板玻璃生產(chǎn)企業(yè)，10家左右玻璃制品加工廠。

　　經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇拉動(dòng)玻璃需求近年來，俄羅斯建筑市場(chǎng)快速升溫，包括玻璃在內(nèi)的建筑材料需求量加大，而質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)建筑裝飾材料又很受俄羅斯建筑商的歡迎。俄羅斯經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以來，工業(yè)建筑和商用建筑竣工面積每年分別達(dá)到1.3億平方米和9000萬(wàn)平方米。由于俄羅斯很多城鎮(zhèn)開始舊城改造和新房建設(shè)，對(duì)玻璃、五金件的進(jìn)口需求十分旺盛。而中俄貿(mào)易歷史悠久，隨著雙邊貿(mào)易秩序的規(guī)范化，包括玻璃及門窗在內(nèi)的中國(guó)建材正逐漸在俄羅斯市場(chǎng)確立“精品”形象，受到當(dāng)?shù)亟ㄖ痰臍g迎。

　　中國(guó)玻璃進(jìn)入俄羅斯的市場(chǎng)前景俄羅斯玻璃聯(lián)盟現(xiàn)有會(huì)員120家左右，全俄80%的平板玻璃企業(yè)、87%的玻璃制品企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的玻璃設(shè)備企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的耐火磚企業(yè)都是聯(lián)盟會(huì)員。因此，聯(lián)盟主席Osipov對(duì)中國(guó)玻璃企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的前景分析有一定的參考價(jià)值。

　　他說，“中國(guó)的玻璃產(chǎn)品質(zhì)量逐年在提高，已經(jīng)達(dá)到了俄羅斯對(duì)玻璃質(zhì)量的技術(shù)要求。更加重要的是，中國(guó)玻璃產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于歐洲產(chǎn)品來說，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是，我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)家不能把所有的玻璃產(chǎn)品都帶入俄羅斯，因?yàn)槲覀儑?guó)家并不是接受所有的產(chǎn)品。比如，有些無法具備全部標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量評(píng)估的產(chǎn)品，我們就無法應(yīng)用在重要的建設(shè)工程項(xiàng)目上�！彼�建議，中國(guó)企業(yè)家對(duì)俄羅斯的玻璃市場(chǎng)首先要進(jìn)行深入的調(diào)查了解，然后有針對(duì)性地選擇進(jìn)入。

　　中國(guó)玻璃企業(yè)在2007年展會(huì)上的表現(xiàn)中國(guó)玻璃企業(yè)在此次莫斯科玻璃展覽會(huì)上的表現(xiàn)是的。這種表現(xiàn)主要是參展者知識(shí)結(jié)構(gòu)的全部化以及參展隊(duì)伍的年輕化、主動(dòng)性以及豁達(dá)的合作精力。在中國(guó)企業(yè)的展區(qū)，可以隨處見到中國(guó)參展企業(yè)之間的相互理解和相互合作的場(chǎng)景。

　　但是和其他國(guó)家的參展商相比，中國(guó)玻璃企業(yè)還有以下的差距。首先是展品準(zhǔn)備的相對(duì)簡(jiǎn)單和隨意。中國(guó)參展商的企業(yè)與產(chǎn)品資料很少有為俄羅斯展會(huì)準(zhǔn)備的，大多是以前印刷的英文資料，甚至還有少量的中文資料。個(gè)別參展商沒有考慮到展位懸掛的掛圖和企業(yè)標(biāo)識(shí)、文字說明。合同書、樣品和詳細(xì)俄文技術(shù)文件的準(zhǔn)備都顯得過于簡(jiǎn)單。

　　在幾十家參加展會(huì)的企業(yè)中，只有三四家海運(yùn)了設(shè)備和玻璃展品，大多數(shù)參展商是通過隨機(jī)攜帶的方式，將30公斤的資料和展具帶入俄羅斯境內(nèi)，因此，展示的效果和視覺沖擊力與德國(guó)、意大利的展團(tuán)相比就遜色很多。

　　其次是許多參展商對(duì)俄羅斯的市場(chǎng)情況了解的不充分。中國(guó)參展團(tuán)從某種角度上來說，是帶有試探性的進(jìn)入。表現(xiàn)在對(duì)展出樣品的不確定性。自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么？如何通過較簡(jiǎn)單的方式讓俄羅斯采購(gòu)商明白？企業(yè)參展的主要計(jì)劃是什么？對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈倪x擇條件是什么等等。在展會(huì)上，有一家中國(guó)玻璃企業(yè)因?yàn)樵O(shè)備在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)問題而被扣留在海關(guān)無法參展。面對(duì)空置的幾十平方米展位，同行們除了感到可惜之外，就是只有為中國(guó)企業(yè)對(duì)俄羅斯情況的不了解和對(duì)困難應(yīng)變準(zhǔn)備不充分的感嘆了。